下面給大家翻譯下：
1.從2016/9/30開始，不接受新的設(shè)計(jì)注冊(cè)方案提交；
2.unassigned accounts的設(shè)計(jì)方案處理：
2.1現(xiàn)有的unassigned accounts的設(shè)計(jì)方案將會(huì)保護(hù)到2017年底；
2.2其他unassigned accounts新提交的注冊(cè)方案并且在2016年底成功轉(zhuǎn)換為設(shè)計(jì)成功方案，也會(huì)保護(hù)到2017年底；
3.assigned accounts提交的注冊(cè)方案在2016/12/31前沒有轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)成功方案的，TI系統(tǒng)將會(huì)關(guān)閉；
4.從2017/1/1起，所有的TI分銷商，包括所有的目錄分銷商，將會(huì)有資格享受同等的折扣（對(duì)所有assigned accounts）；
5.從2018/1/1起，所有的TI分銷商，包括所有的目錄分銷商，將會(huì)有資格享受同等的折扣（對(duì)所有assigned and unassigned accounts）；
長(zhǎng)久以來，產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈條是這樣的，原廠-代理商-現(xiàn)貨貿(mào)易商/設(shè)計(jì)公司-終端廠商。由于客戶群分散廣、項(xiàng)目需求廣泛，原廠往往因?yàn)槿狈こ藤Y源和精力有限，而無(wú)暇顧及到大型制造商之外的客戶。那么，當(dāng)客戶需要更完整的設(shè)計(jì)解決方案，原廠的授權(quán)代理商就會(huì)貼近客戶，其技術(shù)支持、設(shè)計(jì)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
分銷商是通向一個(gè)龐大客戶群的大門，而原廠供應(yīng)商專注于其大客戶。供應(yīng)商、分銷商與客戶之間的聯(lián)系就是這樣，分銷商以更貼近客戶的服務(wù)為供應(yīng)商打通更多資源渠道，反過來，供應(yīng)商向分銷商提供產(chǎn)品信息、應(yīng)用知識(shí)、培訓(xùn)和使用其它資源的權(quán)力。
這一傳統(tǒng)模式突然間就被TI打破了，作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體原廠，TI率先宣告要打破這一關(guān)系。圈內(nèi)人都紛紛預(yù)測(cè)，原廠對(duì)于代理商的授權(quán)保護(hù)開始松動(dòng)，很多其他原廠會(huì)跟風(fēng)TI，越來越多歐美原廠會(huì)效仿。
設(shè)計(jì)注冊(cè)是個(gè)什么鬼？
由于授權(quán)代理商提供了設(shè)計(jì)支持服務(wù)，于原廠而言是增值的服務(wù)，但代理商希望這部分成本的支出有所cover，并且不會(huì)因?yàn)槠渌砩痰膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)而跳票，于是設(shè)計(jì)注冊(cè)制度應(yīng)運(yùn)而生。
設(shè)計(jì)注冊(cè)制度意味著，設(shè)計(jì)注冊(cè)流程使得分銷商的設(shè)計(jì)協(xié)助能夠得到補(bǔ)償，同時(shí)也向供應(yīng)商提供了價(jià)值。一方面，代理商因此更加有動(dòng)力進(jìn)行深入客戶需求、在設(shè)計(jì)輔助的過程中擴(kuò)大其銷售的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品種類，更直觀地了解終端產(chǎn)品生產(chǎn)情況。
另一方面，原廠也打消了顧慮，能夠及時(shí)掌握客戶設(shè)計(jì)情況，了解與調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。代理商通過系統(tǒng)把設(shè)計(jì)注冊(cè)進(jìn)去，資料馬上傳到供應(yīng)商那里。供應(yīng)商可以調(diào)出報(bào)告，查看客戶需求。原廠可以看到其哪些新產(chǎn)品受到歡迎，用在了哪些應(yīng)用之中。
許多設(shè)計(jì)訂單(design-win)把補(bǔ)償直接與生產(chǎn)批量訂單掛鉤。代理商可以在一段時(shí)期內(nèi)得到較好的價(jià)格，或者在批量銷售上面得到較高的利潤(rùn)率。
為什么原廠供應(yīng)商要改變?cè)械哪Ｊ剑?/strong>
原有的模式辣么科學(xué)可行，為什么原廠供應(yīng)商要改變?cè)械哪Ｊ�？為什么不需要代理商提供設(shè)計(jì)服務(wù)？
據(jù)TI內(nèi)部人士第一手爆料：“TI此行分銷渠道的變革是為了把playbook工具往mass market fanout推進(jìn)，增強(qiáng)TI在這個(gè)“荒無(wú)人煙”地方的存在感”（我等吃瓜群眾看得好驚心動(dòng)魄）
“這個(gè)是TI全球的一個(gè)task force，策略由全球統(tǒng)一部署執(zhí)行�！北先诉�說：“這次變革，權(quán)利更集中化在美國(guó)總部，本地各地區(qū)建立相應(yīng)團(tuán)隊(duì)支撐執(zhí)行，直接跟全球策略同步�！�（寶寶們已經(jīng)哭暈在廁所鳥~）
是危還是機(jī)？創(chuàng)新是永恒的主題！
十多年以來，TI一貫在市場(chǎng)管理上保持激進(jìn)的策略，同時(shí)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也驗(yàn)證了TI家的可行與高效，這一次，對(duì)渠道的大刀闊斧改革，究竟意味著什么呢？
對(duì)很多授權(quán)代理商而言，之前確之鑿鑿、最重要、最稱道的增值服務(wù)價(jià)值已經(jīng)不復(fù)存在，不需要注冊(cè)客戶，也不需要設(shè)計(jì)注冊(cè)DI，不需要申請(qǐng)價(jià)格…Sales還有飯吃，莫非代理商PM、FAE都得失業(yè)或改行？無(wú)疑，原廠的中間渠道擠壓動(dòng)作力度如此大，傳統(tǒng)代理商的價(jià)值被進(jìn)一步壓縮，淪為原廠物流服務(wù)商和放款緩沖池，以及風(fēng)險(xiǎn)的護(hù)城河。
但是有危就是有機(jī)，獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常江表示：“原廠對(duì)代理商的授權(quán)保護(hù)開始松動(dòng)，這是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)獵芯網(wǎng)這樣的B2B交易平臺(tái)有利�！彼窒碚f，一直以來，TI在面向二三線客戶群時(shí)，接觸和互動(dòng)是非常緊密的，其市場(chǎng)策略既激進(jìn)又創(chuàng)新，是非常好的客戶管理典范。
在過去的幾年時(shí)間里，TI還在渠道管理、庫(kù)存管理、在線小批量供應(yīng)等若干方面保持創(chuàng)新的步伐，業(yè)績(jī)的表現(xiàn)也十分亮眼。有數(shù)據(jù)報(bào)道稱，TI2016年Q2財(cái)報(bào)顯示第二季度凈利潤(rùn)為7.79億美元，同比增長(zhǎng)12%；營(yíng)收為32.73億美元，同比增長(zhǎng)1%。
因此，TI此行的變革之路雖然充滿爭(zhēng)議，但也符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，只有順應(yīng)潮流、擁抱變化，才是惶惶之下應(yīng)有的行業(yè)態(tài)度。
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